sklepie pozycjonowanie blogg 136824


Obsesja na katalogami seo artykule jakosci
Gdyby bracia Cuadra zdolali oferowac doskonala klase, bylismy sposobnosci pobic europejskich takze innych ogolnoswiatowych konkurentow sama cena proponowana na rynku dla milosnikow.

Zastosowanie nowej metody wymagalo kilku lat ciezkiej pracy, lecz ostatecznie dalo dobre konce i wystawilo Cuadre na wierzch skorzanego biznesu, zapewniajac miejsce wsrod najdoskonalszych na swiecie obuwniczych marek. Gwiazdy Hollywood manifestuja sie w butach Cuadra na daniu nagrod Amerykanskiej Akademii Filmowej. Natomiast Guanajuato, historyczna spolecznosc, gdzie marka tworzy siedzibe, szla sie samym z najistotniejszych a najslynniejszych centrow obuwniczych wspolczesnego swiata.

Cztery male sekrety innowacji
Bracia Cuadra i podobni im biznesmeni musieli pobrac cztery istotne nauki z charakteru klasie materialu a zmian, by moc zwrocic niebywaly sukces. Nazywamy te lekcje malymi nieprzyzwoitymi sekretami, dlatego nie przypominaja politycznie dobrych rad, jakie mozna zauwazyc na grupie kursow zarzadzania. Kazde sa zupelnie niezgodne z intuicja.

1, Nie przenos lidera. W Cuadra Boots przekonano sie metoda cech i brakow, ze popularnosc jest nadmiernie zmienna oraz stale sie zmienia, aby mozna bylo po prostu podcinac ceny najlepszych wloskich projektantow przy zastosowaniu automatycznej produkcji. Bracia Cuadra musieli zaproponowac wlasne projekty, aby zapewnic produktom wyjatkowy rys i zainteresowac nimi najmocniejszych klientow.

Oczywiscie zakladanie naszych produktow zmusza sie z zagrozeniem - pogodzil sie Hector - jednak nadal niebezpieczniejsze stanowi ich niemyslenie. Trzeba pokazac wlasna osobowosc. Jezeli tylko powielasz prowadzacego w domeny, wiec stale bedzie posiadal ponad toba kontrole, gdy dziala o wartosci, dystrybucje i marketing. Ze sie zdarzyc, ze bedziesz ciagnac za liderem, a on doprowadzi cie na skraj przepasci! Pragniesz mu ujsc z miejscowymi programami, ktore podobaja sie twoim odbiorcom.

2. Stworz elitarna atmosfere. Swoje artykuly z prostszej polki - bez wzgledu na wspolczesne, czy szuka o obuwie robocze, mebel w zakladzie z materialami zelaznymi albo w hipermarkecie - musza znajdowac sie w skladzie natomiast na polkach, inaczej nie uda sie ich sprzedac.

Jednak wybrane z owocow ekskluzywnych moga dac wazne pomoce z racji mieszkania w mniejszych normach i deficytowego charakteru, dzieki czemu dochodzi sie wysokie marze. Niewazne, czy gra o wspanialy zegarek, karte kredytowa czyli polozenie w samolocie w centralnej grupie, pracownicy nie chca, zeby rzecz takiego bylo widoczne dla calych. Klienci zaplaca wiecej za efekty jedyne takze dla elity.

Jedynym sposrod cieszacych sie seo kurs najwiekszym zyskiem przedsiewziec niszowych w czesci zabawek jest lalka American Girl, jaka w ostatnim roku dostarczyla swojemu pracodawcy - firmie Mattel - 463 miliony dolarow ze sprzedazy. Spolka planowo drazni klientow, wracajac na wyrazny chwila z rynku dane typy lalek po 100 dolarow, aby podniesc ich wartosc. Calkiem obecne obecnie nieprodukowane lalki sa sprzedawane za 249 dolarow za role na portalach Amazon i eBay.
Sztuczka polega na aktualnym, aby poznac subtelnosci klas a ceny, ktore posiadaja uznanie dla mezczyzne. Definicja obu zagadnien jeszcze sie zmienia, a producent wymaga sie zmieniac jednoczesnie z nia. Takie zachowanie wymaga odwagi i uwag na aktualne, ze zanim zauwazysz te nazwy, to najpierw beda dla ciebie wielkie. Idealem jest znakomite dopasowanie materialu lub pomocy do istotnego segmentu klientow, niewazne, czyli o grubych poziomach czy snobistycznych. Oferta musi odpowiadac pragnieniom i zabytkom klienta.

3. Podtrzymuj byly dostep z odbiorca. Firma Cuadra Boots otworzyla siec sklepow detalicznych, aby podniesc sprzedaz, ale bracia Cuadra przekonali sie, iz dzieki nim mogli rowniez miec dlon na pulsie takze na dzis sledzic zachcianki klientow. Wiedzieli, ktore buty sie sprzedaja i dlaczego, minuta po minucie. Potrafili sie dowiedziec od uzytkownikow, jakie z gatunkow sie sprawdzaja, a ktore nie. W sensu utrzymania niewielkich kosztow realizacji musieli jak prosto testowac kolejne wyglady. Chociaz sklepy detaliczne byly trudnym przyrzadem do ich realizacji, to dawaly wplywy oraz byly dodatkowe laboratorium poznawcze. Na bogactwo byly dodatkowo samowystarczalne.
Spolka Cuadra stawala sie jednym sposrod najszybciej ksztalcacych sie i wiazacych najwieksze zyski producentow obuwia na swiecie. Zaskakujacy aczkolwiek jest fakt, ile Cuadra musi dokonac wzorniczych eksperymentow, aby wprowadzic na miedzynarodowy rynek korzystne wyjasnienia.
Jak uczysz, ilu trzeba porazek, zeby w kraju odniesc sukces? Powiedzialbys, ze czterech, by raz dojsc w dziesiatke? Czy polowa eksperymentow sie nie udaje? No coz, sytuacja maluje sie bardzo pal rowniez jedzie nas do ciemnego sekretu numer cztery...

4. Proby prowadza cie od efektywnych rozwiazan do trwalych. Bracia Cuadra przekonali sie, ze jedynie 100 na 1000 produktow mowi ich typom. To okropna statystyka dla nowoczesnej spolki. Szanse wynosza jedna do dziesieciu, przeciez taka wiadomosc awansu do porazki sprawila, ze nazwa Cuadra doznala w domowej niszy rynkowej z pewnych podejsc do najsprawniejszych na swiecie.

Dlaczego male firmy pokonuja duze przedsiebiorstwa
Czy myslano zeby cie za pewnego gracza, gdybys wybil wlasnie jedna trzecia pilek, ktore ci rzucono? W bejsbolu - owszem - odnalazl sie w ekstraklasie, lecz nie w swiecie biznesu. Czy twoj szef tolerowalby dwie straty na trzy proby przygotowania kolejnych wyrobow lub uslug albo roznych rodzajow ich sprzedazy? Wlasciwie nie.
Ile znasz firm, w jakich kupiono zeby na taka sume niepowodzen? Lub sam bylbys gotow na porazke w 90% wypadkow, aby wreszcie osiagnac olbrzymi sukces?
Wlasnie dlatego male poczatkujace jednostki oraz kurs seo inwestorze codziennie graja z wysokimi spolkami, a wiekszosc przelomowych produktow albo uslug pochodzi spoza calych przedsiebiorstw. Prosto polecajac, to przecietne instytucje nie winnym obejmowac nadziei z cala, dobrze oplacana konkurencja, a zawsze kazdego dnia biora w sklepie. Koncerny maja duzo pieniedzy, ludzi, zasobow, wiekszy szacunek, wieksze marki, lepsze kanaly dystrybucji, wiele klientow na zbycie a sprawiaja sie renoma. Wielkie biura chca wprawdzie nie ryzykowac, unikaja szkodzacych karierze niepowodzen i finansowych odpisow. Unikaja eksperymentowania.

Wszystek lubi opowiadac o zmianach, sa w zakladzie najbardziej poruszajacym tematem, jednak potrzebuja ogromniejszej odwagi, niz ludzie zwykle sadza. Firmy naturalnie nie toleruja, nie znosza strat i nie ich nie zaakceptuja.

Czy istniejesz gotow zrobic wszystko, czego chce sukces?
Za kadencji Jacka Welcha w General Electric sam sposrod jego utworow wymyslil zarowke o przedluzonej trwalosci. Wszystko wytworzylo sie rynkowa klapa, chociaz dzisiaj zarowka istnieje wielkie powodzenie. Dawno istnialoby na nia zbyt wczesnie. Czy Jack wszystkich zwrocilem? Nie, urzadzil przyjecie, na jakim zapewnil czlonkom zespolu prezenty, oraz najciekawszym sposrod nich przydzielil ambitne inne zajecia. Obecne historyczna ludzka porazka.
Pierwsze pytanie brzmi: czyli jestes gotow zrobic wszystko, aby zrealizowac dobry efekt? Badz jestes na tyle silny, by wspierac zespol, pozwalajac na sporo prob, z jakich znacznie sie nie uda? Jak zabierasz sie do typow, gdy kwestie nie niszcza sie wedlug projektu? Czy upokarzasz ludzi, czy ich przyznajesz, kiedy sie wahaja i chybiaja celu? Czyli ich rezygnujesz, czy awansujesz?

Ryzyko jest slabo grozne niz status quo
Skoro istniejesz na gorszej pozycji, nie masz gatunku i dzialasz ryzyko. Przedsiebiorca ryzykuje, jesli nie ma nowych drodze poza postawieniem wszystkiego na sama karte w obsludze klienta. A kiedy strata nie wnika w zabawe, musisz odbywac wyzsze zagrozenie, nie mniejsze. Paradoks polega na obecnym, ze musisz czesciej przegrywac -pewnie istnieje kiedy deszcz eksperymentowac, poniewaz sa mozliwosci znalezienia odpowiedniego rozwiazania dla kupujacych.
Wielkie firmy dzialaja ryzyko, a nie kazde. Ryzyko musi zyc rozwijane w problemie klienta. Twoje jedne zadanie liczy na biezacym, aby zapewnic klientowi sukces - wyjasnil Faxander ze spolki stalowej SSAB. Pomimo iz cena jednak bedzie wazna, wtedy poniekad producent goscilismy ze dac ceny wieksze z kandydatow i poszukiwac wieksze wplywy wtedy, a ale to, kiedy oferowany poprzez niego owoc pomoze klientowi odniesc spektakularny sukces albo czuc sie fantastycznie.
Cztery marki produktu, ktore wywieraja na pragnienia klienta

Istnieja cztery stron polaczone z wszystkim produktem badz usluga, ktore okreslaja o zadowoleniu uzytkownika:
1, Produkt niemarkowy albo podstawowy. Nalezy po nisku o to, co wydajesz oraz co klient korzysta, kiedy bierze ten utwor. Na model wprowadzasz do salonu samochodowego i pozyskujesz auto. Kupujesz komputer czy nowy serwer do naszej marki. Chodzisz do hipermarketu a uzyskujesz sztuke odziezy. Obecne sa swoje
oraz precyzyjne czynnosci kupowania, sa widoczne i sklonne do przedstawienia.
2. Produkt spodziewany. W obecnym incydencie rownanie na kadre klienta realizuje sie robic zdradliwe. Produkt inny jest prywatny. Nie mowi pozycjonowania w gogle w instrukcjach albo roznych tematach sprzedazowych. Jednakze nie spelnienie niepisanych zyczen klienta spowoduje niespelnienie i, czesto, ostateczna utrate klientowi.
Przez dziesiatki lat przeprowadzano badania nad ziemia zaufan w okreslaniu figur i nastawien. Najbardziej niekorzystne emocje stanowia rezultat daremnych oczekiwan. Czlowiek spodziewal sie, ze nieco sie wydarzy lub ze cos osiagnie takze wpadlo go rozczarowanie.
Kazdemu raz zdarzylo sie, ze nadszedl do naprawy, rozpoczal i odkladal pietnascie minut na kelnera. Nigdzie nie napisano, ze kelner zjawi sie niezwlocznie, jak tylko usiadziesz przy stole, ale na pewno spodziewales sie niezawodnej i dobrej obslugi. Wyobraz sobie, ze zamawiasz kolacje w istotnej restauracji. Kelner przyjmuje zlecenie i przekazuje z twoim daniem estetycznie wreczonym na talerzu. Szybko jednak - bec! Upuszcza naczynie tuz przed toba i separuje sie bez komentarza. Jakbys dowiedz się więcej sie czul? Idzie o to, ze wszystek konsument dysponuje stale wymagania, przedstawione i nieoddane, swiadome i naturalne, z jakich pragniesz dokladnie sobie zdawac sytuacje a jakie potrzebujesz konczyc przy okazji kazdego kontaktu. Ludzie spodziewaja sie, ze gosc odbierze telefon miedzy drugim i trzecim sygnalem. Spodziewaja sie, ze w organizacji, sposrod jaka dokladnie sa do podejmowania, spotkaja sie z elegancka, przyjazna i ciepla obsluga.
Ludzie sadza, ze w jednostce handlowej bedzie starannie, ladnie i towary beda wlasciwie wyeksponowane. Ludzie spodziewaja sie wielu pracy zarowno uzasadnionych, kiedy takze dowolnych, natomiast o rzedzie ich nagrody w powaznej dozie decyduje fakt, badz ich liczenia zostaly spelnione. Musisz jasno zdawac sobie z nich potrzebe i starac sieje za wszelkim razem spelniac.
3. Produkt powiekszony. Trzecia czesc dotyczy dodatkowych dzialan, ktore mozesz podjac, lub uslug, ktore mozesz zaoferowac, ktore panuja oczekiwania. To fajna dodatki, sa cos bardzo anizeli wtedy, za co klient sadzil, ze daje. Tymczasem w rzeczy wytwarzania produktu badz uslugi powiekszonej kupuje sie duza wiekszosc nad rozgrywka w zbiorze obslugi klienta. Wiec jedna
sposrod najaktualniejszych czesci nowosci w urzadzaniu dobrze prosperujacego biznesu. Musisz wszystek sezon stosowac drobne przyjemnosci udoskonalajace doswiadczenie klienta.
Sek gosci w tymze, ze skoro raz zwiekszysz produkt czy zaproponujesz cos przewyzszajacego zaufania konsumenta, wtedy obecny zapach wkrotce stanie sie czescia artykulu spodziewanego. Jezeli klient spodziewa sie, ze przyjmie powiekszony artykul badz usluge, to nieslownosc i wada w przyznawaniu go przyciagnie w mezczyznie negatywna reakcje.
Pozycja tym, jezeli wymyslisz oryginalny mozliwosc zwiekszenia satysfakcji klienta poprzez powiekszanie produktu albo uslugi, to konkurenci latwo toz zarejestruja i skopiuja twoj plan. Zdobedziesz tylko krotkotrwala przewage.
4. Produkt potencjalny. Produkt albo usluge wirtualna ogranicza jedynie twoja wyobraznia. Idzie o nieco, co potrafisz zdzialac dla odbiorce, aby uczynic mu
ponad wyzsza przyjemnosc. Musisz nieustannie zastanawiac nad sposobami, mocnymi i subtelnymi, dzieki ktorym twoj klient bedzie ponownie duzo szczesliwy oraz ktore przyznaja cie na polu rywali, chociaz na nieokreslony czas. Pamietaj jednak, ze znowu trafiasz do zmiennego celu - nie mozna ci znikac w sportach ani oslabic czujnosci.

Spraw, aby material byl sklonny do kupowania, w uzywaniu dodatkowo nie zmuszalem sie z ryzykiem
Pewnym z najaktualniejszych czynnikow, dzieki jakiemu produkt czy pomoc jest przednia (i jaki wspiera wieksza cene), jest latwe posiadanie. W naszym bardzo zlozonym spoleczenstwie, gdzie tyle wyrobow oraz pomocy oznacza problemy, ubezpieczenia oraz gwarancja niezaleznego od klopotow posiadania zwieksza postrzegana cena pozycjonowanie kursow produktu czy uslugi.

Usprawniajac proces zakupu materialu albo uslugi, dajac gwarancje lub dzialajac pozory mniejszej ceny dzieki niskim czesciom, niskim klasom procentowym, odroczonemu fakturowaniu i przyszlym wersjom, mozesz dodac wieksza stawke a sprzedawac wiele materialow z konkurentow, jacy sprzedaja mniej idealne warunki.
Jak zapytalismy Georgea Zimmera ze fabryki odziezowej Mens Wearhouse, jak wszedl na wspaniala dewize Odpowiadam to, wyznal, iz toz istniala naturalna wiedza. Generalna zasada w uszczesliwianiu uzytkownika jest odrzucenie ze sprzedazy wszelkiego ryzyka.
Uwzglednianie reklamacji niezadowolonych osobnikow to metoda tak odlegla, kiedy taz sprzedaz. Wiekszosc renomowanych firm uslugowych podazylo sladem domow handlowych Nordstrom, gdy chodzi o bezwarunkowa gwarancje satysfakcji poprzez zwrot pieniedzy. Spolka Nordstrom sprzedaje drogie produkty zamoznym typom oraz wcale przechodzi na uklady albo obniza ceny. Oraz oferuje radykalna gwarancje satysfakcji. Mozesz przekazac kazdy produkt pozwalany w dodatkowym terminie w dowolnym sklepie Nordstrom i osiagnac pelny zwrot pieniedzy bez stosowania pytan.

Pytaj uzytkownikow o marke
Fred Reichheld z Bain & Company w ksiedze Ostatnie pytanie (The Ultimate Question) postawionej w 2006 roku zrobil jednego z najniebezpieczniejszych w porzadku ostatnich kilku dziesiecioleci momentow w terenie obslugi odbiorce oraz efektu w zakladzie.
Po wielu latach praktyki z tysiacami kupujacych oraz dziesiatkami spolek Reichheld odkryl, iz mieszka pewien wskaznik, ktory opowiada wiecej o zysku nazwy w perspektyw niz kazdy inny miernik. Oznacza go ostatnim pytaniem: czy polecilbys nas innym pracownikom?
Koncepcja stanowi faktycznie ciezka, i rowniez tak drastyczna, ze powinna wynosic zasade porzadkujaca caly marketing, teorie sprzedazy oraz trasy z kontrahentami. Dawaj
klientom, najlepiej przy okazji kazdego kontaktu, samo pytanie: Na bazie dotychczasowego doswiadczenia, czy polecilbys nas innym, majac pod opieke miare od jeden do dziesieciu?.
Nastepnie, bez sensu na aktualne, ktora stanie oddana ocena, jesli stanowi zwyczajniejsza z dziesieciu, natychmiast zapytaj: I co potrzebowaliby zrobic, by wziac u ciebie dziesiatke?.

Klienci suma ci oglosza
Na dobro wielu pozycjonowanie kursow mezczyzn zawsze stwierdzi ci, co wedlug nich powinienes wiedziec, zeby dojsc wyzsza kwalifikacje. Jesli przygotujesz to, co ciz klienci radza, i nastepnie umowisz sie z nimi ponownie i zwrocisz, ze wszedl sugerowane zmiany, to uciesza sie takze beda zdziwieni zarazem. Stana sie rzecznikami nowych klientow, powiedza innym
0 dyskusji z toba takze o aktualnym, jak odpowiedzial na ich propozycje. Spowoduja w niezaleznych ludziach mysl istnienia tego indywidualnego, dzieki zwiazkowi z twoja reputacja rowniez zakupowi twoich wynikow lub uslug.

Badania Reichhelda wykazuja, ze biura moga przygotowac, jak ostatnie okresla, WPN - wynik promowania netto. Wynik liczy sie poprzez ograniczenie grupy klientow, ktorzy postawilismy ocene od indywidualnego do osmiu, z pierwsze tych, jacy dali uwage od dziewieciu do dziesieciu, a nastepny obliczenie odsetka uzytkownikow w wszelkiej z liczby. Na wstepie wiekszosc firm znajduje, ze liczy ograniczone WPN. Odkrywa i, ze dzieki nieustannemu pytaniu typow, jak umieja ten zysk poprawic, a dalej stosowaniu sie do ich nauk, WPN wzrasta.

W granice, gdy jest WPN firmy, wystepuje rowniez jej sprzedaz, owoce oraz powtarzalnosc transakcji. Najlepiej idace i rentowne organizacji w kazdej domeny to tymczasem te przedsiewziecia, jakie dokonuja najwyzsze zyski promowania netto.


A wiec jednak pytaj kolejnych uzytkownikow o pamiec na fakt owocow lub uslug, i pozniej dawaj ich porady w gardlo rowniez powiedz im o tym. Bedziesz rejestrowal coraz silniejsze rezultaty, w coraz gorszym terminie takze wkrotce zaczniesz ogladac sie z szybkoscia: To dobry produkt!.

Wnioskuj o nowosc na dola, zas nie o dana zwrotna
Klienci generalnie nie chca krytykowac albo dyskredytowac produktow badz uslug. Nie doceniaja konfrontacji. Jest lepszy strategia podawania pytan. Popros klienta, by powiedzial ci, kiedy moglbys usprawnic wlasny towar czy pomoc dla mezczyzne na dole. W takim przypadku pomagasz klienta od wdawania sie z toba w rozmowe

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *